thumbs-upthumbs-up_filledphonenamelinkemptyAddEventcb-emptycb-checkedbgAddEventModaladdEvent
Обучение TOPSHOWMEN – совместное развитие, интенсивы и личные консультации от лучших ведущих страны. Скоро на нашем сайте.
  • Россия
  • Украина
  • Беларусь
  • Казахстан
Обучение Полезно

Интернет порталы, приносящие больше всего заказов

#Александр Потехин
2017-12-06
2362
5

Мы решили провести “ЭКСПЕРИМЕНТ" для интернет порталов, на которых размещаются ведущие.

Формат: размещение на всех интернет-площадках Москвы и МО, которые выдаются при запросе ведущий на свадьбу/корпоратив в Москве. Причем портфолийные данные (фото, видео, описание, аватарка) на 80-90% были одинаковыми, чтобы оценивать именно качество площадок.

Срок размещения: 12 месяцев (декабрь 2016 года - декабрь 2017 года).

Цель: сравнить площадки по следующим параметрам - количество заявок за весь период, стоимость одной заявки (если площадка была платная), средний чек заказов.

Данный эксперимент был полностью проведен на моей кандидатуре. Все данные фиксировались в CRM-системах: Битрикс24 (9 месяцев), Полина (3 месяца).

Итак, поехали. Для начала предоставим вам список этих порталов (какие-то могут уже не работать или изменили название).

  1. Alabra.ru
  2. Baza-artistov.ru
  3. Eventcatalog.ru
  4. Festbox.ru
  5. Freenarium.ru
  6. Gorko.ru
  7. My-svadba.ru
  8. Nevesta.info
  9. Partyinfo.ru
  10. Pro-svadba.pro
  11. Profi.ru
  12. Svadba.net.ru
  13. Svadba.pro
  14. Svadba.ru
  15. Svadba-plus.ru
  16. Svadbapokuponu.ru
  17. Svadbaved.ru
  18. Svadbogid.ru
  19. The-bride.ru
  20. Topshowmen.com
  21. Unassvadba.ru
  22. Weddywood.ru
  23. Wedscanner.ru
  24. Wedhelper.ru
  25. Youwedme.ru

Критерий №1: Количество заявок за отчетный период

  1. Gorko.ru - 57 заявок
  2. Topshowmen.com - 9 заявок
  3. Nevesta.info - 9 заявок
  4. The-wedding.ru - 5 заявок
  5. Svadba-msk.ru - 5 заявок
  6. Weddywood.ru - 5 заявок
  7. Vedushi.ru - 1 заявка
  8. Top-artist.ru - 1 заявка
  9. Alabra.ru - 1 заявка

Критерий №2: Стоимость одной заявки

Рассчитывается очень просто, берем затраченный бюджет на размещение в г. Москва и делим на количество полученных заявок. Если цена указана “0”, значит за размещение не платил (сознательно, разместили бесплатно по партнерской программе и т.д.).

  1. Alabra.ru - 0 руб/1 заявка = 0 руб/заявка
  2. Vedushi.ru - 0 руб/1 заявка = 0 руб/заявка
  3. The-wedding.ru - 0 руб/5 заявок = 0 руб/заявка
  4. Top-artist.ru - 0 руб/1 заявка = 0 руб/заявка
  5. Nevesta.info - 5 000 руб/9 заявок = 555 руб/заявка
  6. Gorko.ru - 36 000 руб/57 заявок = 631 руб/заявка
  7. Weddywood.ru - 5000 руб/5 заявок = 1000 руб/заявка
  8. Topshowmen.com - 11 400 руб/9 заявки = 1266 руб/заявка
  9. Svadba-msk.ru - 20 000 руб/5 заявки = 4000 руб/заявка

Критерий №3: Средний чек, тех заявок которые приходят с интернет-порталов

Я брал не просто средний чек, а бюджеты ОТ и ДО, с которыми приходили клиенты. Позиция бюджет может составлять один из трех вариантов: ведущий / ведущий + диджей / ведущий + диджей + аппаратура. Но в моем случае: 70% - это ведущий, 20% - ведущий и диджей, 10% - ведущий, диджей, аппаратура.

  1. Topshowmen.com - 60 000 - 200 000 руб.
  2. Weddywood.ru - 60 000 - 90 000 руб.
  3. Gorko.ru - 30 000 - 90 000 руб.
  4. Svadba-msk.ru - 40 000 - 70 000 руб.
  5. The-wedding.ru - 35 000 - 60 000 руб.
  6. Nevesta.info - 30 000 - 60 000 руб.
  7. Vedushi.ru - 40 000 руб.
  8. Top-artist.ru - 30 000 руб.
  9. Alabra.ru - 30 000 руб.

В моем отчете представлено всего 9 порталов из 29, так как только они дали мне заявки за год в Москве и МО. И помните, я лишь предоставляю те данные, которые получил за отчетный период и у каждого ведущего они могут отличаться. Но это первоначальная база с которой вы можете работать, при размещение на том или ином портале.

ВЫВОДЫ

Если вы только заходите на рынок Москвы и МО, то размещайтесь везде. Даже на АВИТО, чем черт не шутит, тем более, если это бесплатно.
Если вы собрались размещаться за деньги, то НЕ делайте следующих вещей:

1. Не берите самый дорогой аккаунт, какие-бы золотые горы ва не наобещали. Портал, возможно, действительно работающий, но там может быть не ваша ЦА (как бюджетнее, так и дороже), и вы просто напросто не будете получать заявок, так как не ей не соответствуете.

2. Не стоит обращать внимания на обратную связь своих коллег, так как мы думаем вряд ли кто-то из них собирает такую подробную статистику. Есть еще момент конкуренции, если был найден какой-то "работающий" портал, то не факт, что он вам про него расскажет.

В любом случае перед размещением проанализируйте конкурентов (хотя бы первую сотню) и правильно “упакуйтесь”. А потом начинайте фиксировать все заявки, анализируя источники, средний чек, стоимость одного клиента и конверсию. Для того, чтобы при следующем звонке менеджера (от портала), с предложением продлить PRO аккаунт, вы могли ему доходчиво объяснить, почему вам надо сделать скидку или вообще не имеет смысла размещение, а может и самому звонить и бронировать место на год вперед.

Для фиксации всей информации вам могут помочь различные CRM-системы о которых мы вам расскажем в следующих статьях.