thumbs-upthumbs-up_filledphonenamelinkemptyAddEventcb-emptycb-checkedbgAddEventModaladdEvent
Обучение TOPSHOWMEN – совместное развитие, интенсивы и личные консультации от лучших ведущих страны. Скоро на нашем сайте.
  • Россия
  • Украина
  • Беларусь
  • Казахстан
Обучение Полезно

Правильная постановка финансовой цели

#Александр Потехин
2018-03-10
846
3

Новый год - это время волшебства и загадывания желания. А чтобы ваша мечта когда-нибудь сбылась она должна превратиться в цель, не просто в цель, а в “оцифрованную” цель. Сейчас самое начало года, значит время взять листочек и ручки, открыть заметки в телефоне или таблицу в excel.

Задача №1. Составить свою финансовую цель на этот год.

Для этого выпишите все материальные и нематериальные вещи, которые вы планировали приобрести. И напишите стоимость (ориентировочную) этих вещей. Не занижайте;)

Пример:

  • 3х комнатная квартира в Москве - 15 000 000 рублей
  • Автомобиль Porsсhe Panamera - 10 000 000 рублей
  • Отправиться 4 раза в путешествие - 800 000 рублей

Добавьте ежегодные личные расходы: продукты, содержание авто, аренда или коммуналка квартиры, парикмахер, личные вещи, одежда, телефон и т.д. Если не представляете сколько вы на это ежегодно тратите, то напишите сколько бы вы хотели тратить. А на будущее можете установить любое приложение на телефон по этой теме, поверьте вы будете удивлены по итогам года.

Далее сложите все цифры и вы получите ту сумму к который вам нужно стремиться в этом году.

Задача №2. Сделайте эту сумму для себя достижимой.

Если ваша сумма оказалось слишком велика - необходимо сделать следующее действие:

Например у вас получилась сумма 10 000 000 рублей за 1 год. Начните ее делить на 2, причем такое кол-во раз, чтобы в итоге получившаяся сумма не пугала вас и вы знали, как ее заработать.

Пример:

10 000 000 / 2 = 5 000 000

5 000 000 / 2 = 2 500 000

2 500 000 / 2 = 1 250 000

1 250 000 / 2 = 625 000

625 000 / 2 = 312 500

312 500 / 2 = 156 250

156 250 / 2 = 78 125

Например вы остановились на данной сумме.

Теперь 10 000 000 / 78 125 = 128, это то кол-во действий, продаж, которое вам необходимо совершить, чтобы прийти к своей финансовой цели.

Далее вы достаете листок бумаги, открываете новую заметку блокнота или создаете новую вкладку в таблице. И начинаете “штурмовать” на тему “Как я могу это заработать”. Если вы ведущий и у вас гонорар 80 000 рублей (не включая агентскую комиссию, т.е. чистыми), то вы смело можете провести 50 мероприятий за год и сделать уже 4 000 00 рублей. Останется придумать еще 78 способов.

А теперь как это все укладывается с 2 предыдущими статьями, про “Формулу прибыли” и про “Порталы”. Давайте сделаем совместный “оцифрованный” коктейль.

Пример:

  • Ваша цель 1 000 000 рублей/год. – Прибыль. (П)
  • Цена, по которой вы будете продаваться, -  50 000 руб. – Средний чек (Ср.ч)
  • Кол-во мероприятий на которых вам надо поработать – 20 штук.
  • Средняя конверсия по рынку – 30% – Конверсия. (К)

Для упрощения представьте, что все клиенты покупают вас всего 1 раз. Тогда коэффициент будет равен 1. – Транзакции. (Тр)

Получается: 1 000 000 руб = Маржа х 66 х 30% х 50 000 руб х 1

Первое, что вам нужно сделать – понять, какие расходы вы готовы понести, чтобы заработать данную сумму. Допустим это 100 000 руб. Сюда могут входить маркетинг,  дополнительные расходы, налоги, расходы на оборудование, доп. подрядчиков, если они включены в вашу стоимость и т.д. Таким образом, маржа будет составлять 90% (1 000 000 руб. – 100 000 руб.).

Подставляя все значения в формулу, вы получите следующие данные:

90% (М) х 66 (Л) х 30% (К) х 50 000 руб. (Ср.ч) х 1 (Тр) = 891 000 руб.

Исходя из того, что ваша цель это 1 000 000 руб, а учитывая издержки на маркетинг и другие расходы, вы заработаете на 109 000 руб. меньше. Значит, вам нужно не 20, а 22 мероприятия. Соответственно и количество лидов тоже должно увеличиться: не 66, а 72.

Зная эти цифры, вы можете сделать вывод, чтобы заработать около 1 000 000 руб., нужно получить за год не менее 72 заявок.

Если вы готовы потратить на маркетинг, допустим, 30 000 руб./год, то стоимость одной заявки для вас будет составлять: 30 000 руб. / 72 = 416 руб.

Вы получили декомпозицию своей финансовой цели. Она состоит в том, чтобы найти каналы клиентов, которые дадут вам 72 заявки по 416 руб.

Приятного коктейле-пития;)

Материалы по этой теме

07
фев
2019-02-07
173
3

Обучение

Москва

Что делать с детьми на мероприятиях

Полезные советы как организовать досуг детей на взрослом празднике

31
янв
2019-01-31
235
4

Обучение

Москва

Сравнение

Изучение приёма «сравнение» в юморе от мастера шуток Вадима Коробкова

23
янв
2019-01-23
306

Разбор полётов

Москва

Чем ведущему заняться в будни

Антон Миляков о том как правильно распланировать свободное время от мероприятий

22
янв
2019-01-22
307
1

Лайфхак

Москва

Как запомнить имена всех гостей

Несколько эффективных и проверенных способов, которые помогут Вам не ошибиться в именах